Наша компания предоставляет услуги
разработки стратегии маркетинга, вы
можете узнать подробности, перейдя
по ссылке.
Различают два уровня управления
маркетингом: стратегический и
тактический.
I.
Маркетинговая стратегия заключается
в долгосрочном согласовании
возможностей фирмы с ситуацией на
рынке. Маркетинговые мероприятия на
этом уровне управления:
совершенствование
организационной структуры фирмы;
организация проникновения на
новые товарные рынки;
разработка и выведение на
рынок нового товара;
уход с рынков, где стало
невозможным получение устойчивой
прибыли;
проникновение на новые
рынки.
Стратегия представляет собой план
достижения целей компании, в котором
отражаются все элементы маркетинга,
финансовые ресурсы, производственные
возможности.
В основе стратегии маркетинга
лежат пять стратегических концепций:
выбор целевых рынков;
сегментация рынка;
выбор методов выхода на
целевые рынки;
выбор методов и средств
маркетинга;
определение времени выхода
на рынок.
II. Маркетинговая тактика
ориентирована на конъюнктурные
факторы формирования спроса на уже
имеющиеся товары. Маркетинговые
мероприятия на этом уровне
управления:
изучение рынков с целью
формирования спроса и
стимулирования сбыта;
анализ товаров и управление
их номенклатурой с целью
максимального удовлетворения
рыночных требований;
прямые контакты с
потребителями;
увеличение и обучение
персонала;
активное участие в выставках
и ярмарках;
расширение номенклатуры
(диверсификация) продвигаемых
товаров;
создание и повышение
эффективности сервиса;
адаптация товара к
специфическим требованиям
покупателя;
рекламные мероприятия;
управление ценами.
Важно подчеркнуть, что тактика
маркетинга должна обеспечивать
активность деятельности фирмы и
стимулировать каждого ее работника.
Принципы
построения и планирования маркетинговых стратегий
1. Принципы
маркетинговой стратегии по
отношению к размерам и структуре рынка:
расти вместе с рынком (предполагается, что рост рынка
обусловлен факторами, которые не нужно специально
обеспечивать, т.е. рынок растет как бы “сам по себе”, а
предприятие должно следовать за его ростом, сохраняя или
увеличивая свою долю рынка);
расширять рынок (предприятие само должно обеспечить рост
рынка за счет новых товаров, групп покупателей, регионов
сбыта и т.д.);
завоевать
господство на существующем рынке;
захватить и удерживать долю рынка, обеспечивающую
безубыточное функционирование и конкурентоспособность;
сегментировать рынок и монополизировать сегмент;
освоить полную номенклатуру товаров данного типа и
удерживать определенную долю на всех сегментах данного
рынка;
улучшать свои показатели путем вертикальной интеграции
(с поставщиками и потребителями);
2. Принципы
маркетинговой стратегии при выборе ведущих факторов обеспечения спроса:
ориентация на товары высокого спроса;
ориентация на уровень цен;
ориентация на качество продукции;
ориентация на новизну продукции;
ориентация на покупателей, приверженных одной торговой
марке;
ориентация на послепродажное обслуживание;
ориентация на специальные формы оплаты и ценообразования
(кредит, рассрочка, скидки и т.п.);
3. Принципы
маркетинговой стратегии при выборе степени активности маркетинга по отношению к
потребителю:
ориентация на адаптацию к спросу;
ориентация на создание спроса;
4. Принципы
маркетинговой стратегии реагирования на изменения рыночной конъюнктуры:
отслеживание текущих изменений;
проведение заблаговременных преобразований на основе
предвидения будущего путем экстраполяции текущих
изменений;
проведение заблаговременных преобразований на основе
предвидения будущего путем анализа слабых сигналов,
скрытых факторов и т.п.;
5. Принципы
маркетинговой стратегии выбора типа реакции на изменение рыночной конъюнктуры:
изменение объемов производства;
изменение номенклатуры товаров;
изменение цен;
изменение каналов сбыта;
6. Принципы
модификации товара при изменениях рыночной конъюнктуры:
новаторство;
движение за лидером, задающим на рынке новые модели,
т.е. повторение его нововведений; при этом
конкурентоспособность обеспечивается более высоким
качеством товара, его сопровождением, ценой или лучшей
организацией работы каналов сбыта;
“суб-новаторство” – усовершенствование новых элементов,
введенных другими предприятиями, повышение качества,
надежности и безопасности (в том числе, экологической),
придание товару дополнительных свойств, привлекающих
потребителя, снижение себестоимости;
7. Принципы
формирования и сохранения индивидуальности предприятия:
специфические характеристики товара, упаковки, способов
продажи, содержания и способов подачи рекламы,
сохраняемые при всех модификациях товара для
формирования индивидуальности предприятия;
специфические способы изменения характеристик товара или
способов сбыта при их модификации, совершаемые так,
чтобы в этих изменениях просматривалась индивидуальность
данного предприятия.
Приведенный
перечень не является исчерпывающим. Стратегии маркетинга для
конкретных предприятий могут включать любые непротиворечивые
комбинации из перечисленных принципов.
Наша фирма имеет большой опыт в
разработке стратегий и тактик маркетинга. Если вы хотите - обратитесь нам, используя
контактную информацию. Звоните, мы
поможем!
